进入兔年世界经济在非常发展恢复中，我们不得不适应新的经济形势，我们莒红石材的加工和生产面临着挑战。比如，这三年过去，改变了很多。2020年的莒红石材销售，2021年的山东虾红买卖以及2022的莒红石材工程板材的深度加工等等。为了适应新的形势，我么要学习国际先进企业的战略模式。

优质山东莒红板材

        也不再存在库存积压、现金短缺、清仓销售。而这些正是困扰传统销售模式的中间商环节。其他竞争对手发现无法抛弃传统中间商，因此无法与其进行竞争。联邦快递公司：24小时快递，受保障。没有哪家公司能像联邦快递公司这样准时地完成快递。联邦快递公司在全世界范围进行设施建设。其业务数量和规模增长之快使其他竞争对手无法与之竞争。现在，想想在过去的20年里，这些企业的战略发生了多大的变化呢？答案是每个企业在过去的20年里，都在本质上保持了相同的企业战略。伟大的战略很少改变。
3.玩战略游戏
       如果你申请就职于一家战略咨询企业，那么你就会有机会玩战略游戏。这种游戏也被称为“案例法面试”。它很值得一玩：不仅可以让你了解雇主的预期，也可以让你参与高级执行官的讨论。这个游戏的表面目的是去解决一些虚拟的商务问题，比如：“麦格帕克斯公司应不应该扩大它的产品范围（从照相机扩展到其他影像设备，如复印机）？”但它的真实目的，是去了解你是否能够以有组织的、战略式的思考方式进行思考，而实际的答案并不重要。但愤世嫉俗者们可能会说：这正是战略咨询的精髓所在－显示你的智慧，不过于为答案操心。

       要想在面试中取得成功，你不需要知道正确的答案。你需要去了解正确的问题。一场有效的战略讨论将从以下不同的视角去分析问题：我们拥有怎样的能力？这关系到哈默尔（10)普拉哈拉德（11)核心竞争力理论。佳能公司从摄影产品市场向复印机市场的成功挺进已经证明：摄影成像技术和影印成像技术是非常接近的。市场前景如何？它的增长空间大吗？它的利润率高吗？定价趋势如何？最关键的是，你需要去分析其中的各个细分市场。在哪个细分市场中，客户的需求尚未得到满足？在哪个细分市场中，客户得不到良好的服务？佳能公司发现，老式的复印职能中心便于进行大批量的复印工作，但无法满足文秘人员需要就近、快速地复印一两份的需要。所以，在市场中，对于方便、廉价和普通质量的复印需要，尚未得到满足。而在这一细分市场中，并不要求较高的复印速度。

        竞争对手的预期如何？同样，需要分析的问题是：“在哪个细分市场中，客户的需求尚未得到满足？”巨大的施乐公司是无法战胜的，但是，它缺少便于办公室使用的小型本地复印机产品。从客户的视角去看，怎样的选择才最符合经济学原理？与其长期租借大型复印机（同时还要分配固定的操作人员），文秘工作人员更乐于购买廉价的小型产品。从生产者的视角去看，怎样的选择才最符合经济学原理？在更新碳粉的市场上，潜藏着巨大的利润。这意味着，关键的任务是让复印机走进文秘人员的办公室。如果必要的话，甚至可以牺牲一部分利润。再通过供应配件和碳粉，来获取更大的利润。这要求我们的产品必须尽可能的便于维护和使用，可以在没有专业人员的帮助下，进行日常维护和更换碳粉。我们可以采取中间商渠道，以便进入更大众化的市场，而不是传统的授权式的B2B 销售模式。

        互联网形势下，大众创业，万众创新，莒红石材经营也要变通和发展。莒红目前加工的产品有，莒红工程板、莒红火烧板、莒红荔枝板材、莒红光板也就是莒红光面板材。还有山东虾红的加工板材等等。

      当你进行这个游戏时，你要记住应该涉及的视角和问题：能力。市场前景（按细分市场）：市场规模、增长、利润率和周期性。客户需求（按细分市场）：主要产品、价格、定位问题。·竞争定位（按细分市场）：你是价值定位是什么？我们有没有可持续的优势？在进入市场的过程中是否存在障碍？经济学原理（关系到竞争、顾客和我们自己）。在价值链中，如何实现规模效应？价值链是如何构成的？

        关键是市场回暖，接到莒红订单，就能救活企业，发展企业。所以订单是非常重要的，订单的前提是企业有市场，产品有销路。莒红的销售为全国范围较大。山东虾红也是全国范围的销售模式。我们在发展同时要学习国际企业的经营管理模式。

莒红石材

以上部分内容摘自“成事”一书。